Author : Jeisson Ospina

Haciendo negocios con las MIPYMES

Autor: Jeisson Ospina - Planeta ODS - Fecha: 11/ENE/2023

Haciendo negocios con las MIPYMES

En 2017 la Asamblea General de Naciones Unidas creó el Día Mundial de las MIPYMES, el cual se celebra el 27 de junio de cada año y rinde homenaje a las empresas de menos de 250 trabajadores, que día a día aportan un gran porcentaje del desarrollo económico, social y ambiental de los territorios.

Este año, la desaceleración de varias economías y los conflictos a nivel mundial ha agregado dificultades a las empresas. Las cifras sobre negocios cerrados, inactivos o resistiendo los embates de la situación son alarmantes y han hecho notar, aún más, la importancia de las MIPYMES para el sustento de la dinámica de los países. Las encuestas aplicadas por ACOPI Colombia han venido ratificando el descomunal impacto de la actual crisis en las empresas más pequeñas, pero a la vez, su deseo y empeño de adaptarse a los nuevos mercados, por ejemplo, con la inclusión de soluciones digitales en sus modelos de negocio. Por su parte, la Cámara de Comercio de Bogotá reportó la creación de más de 10.000 empresas durante los tiempos más duros de la pandemia, con una fuerte concentración en negocios de tamaño micro en las actividades de comercio, mantenimiento y reparación de vehículos, lo que ratifica la naturaleza emprendedora y resiliente de este segmento.

Reconociendo que las grandes empresas también han sido golpeadas en sus finanzas, probablemente varias de ellas aún cuentan con capacidades, recursos y la necesidad latente de mantener activas sus cadenas de valor, en las cuales seguramente participa un número importante de MIPYMES. Aunque la mayoría de sectores están saliendo de un estado de “hibernación”, del cual algunas empresas no volverán a despertar, otras tantas sólo necesitan de un apoyo en el momento adecuado para activarse apropiadamente y en cuestión de meses recuperar su dinamismo como proveedores, distribuidores y clientes.

Las grandes empresas deben contar con la capacidad de cuidar internamente su negocio y a la vez procurar que los integrantes de su cadena de valor presenten el mejor “estado de salud” posible, evitando que se “oxiden” los eslabones o, peor aún, que la desaparición de algunos de ellos rompa la cadena en el corto y mediano plazo. Si bien esta procura del abastecimiento y entrega – que supone la conservación de aliados (proveedores y distribuidores) – atañe inicialmente a departamentos como Compras y Logística, la integración de una visión más compleja puede resultar benéfica para el trabajo con las MIPYMES.

En este sentido, de la mano con las recientes iniciativas de apoyo gubernamental de tipo financiero y fiscal, que deben seguirse difundiendo y profundizando en su alcance, las compañías líderes han de estar en disposición de activar programas en favor de las MIPYMES – no con fines filantrópicos, sino generadores de negocios. Dichos programas podrán comprender alternativas como el apoyo técnico para la digitalización de algunos proveedores y distribuidores, la reducción de tiempos de pago, la referenciación con nuevos clientes, la activación de líneas de crédito corporativas, la implementación de modelos de desarrollo empresarial, la promoción de actividades de economía colaborativa entre empresas y el difundir más y mejor información sobre perspectivas de demanda.

Estas son algunas de las estrategias que pueden ser consideradas para materializar las nuevas soluciones de Valor Compartido que la realidad actual está demandando. No obstante, al reconocer que esta puede ser una respuesta sin precedentes, algunas de las iniciativas referidas deberán plantearse considerando ejercicios de iteración en su diseño para lograr su rápido ajuste a las necesidades, de tal manera que sean notorios los impactos positivos en los indicadores clave de desempeño de las cadenas de valor.

Aprovechemos la coyuntura actual para promover negocios rentables no solo en lo financiero. Incluyamos más incentivos en los esquemas de contratación y mantenimiento de proveedores y distribuidores que promuevan las prácticas amigables con el medio ambiente (Ej: mayor puntaje a oferentes que compensen su huella ecológica) y con las personas (Ej: contratación de empresas que estén comprometidas con la implementación de acciones favorables a la equidad de género).

Trabajemos desde ahora para que el próximo 27 de junio pueda ser una fecha de total celebración, por haber aportado con acciones concretas al rescate y dinamización de las MIPYMES quienes, con seguridad, sabrán recompensar la mano amiga que se les tendió en los momentos más difíciles.

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Check-list de 5 elementos para brindar sostenibilidad al trabajo con MIPYMES

Autor: Jeisson Ospina - Planeta ODS - Fecha: 15/FEB/2023

Check-list de 5 elementos para brindar sostenibilidad al trabajo con MIPYMES

Cuando una empresa privada o una entidad de desarrollo brinda asistencia técnica a MIPYMES, seguramente busca que sus aportes perduren en el tiempo, aún cuando deba retirarse. Allí surge la necesidad de dotar su intervención con elementos que doten de sostenibilidad la acción. Aquí una invitación a chequear si su organización cuenta con cinco elementos críticos para la sostenibilidad de los programas de valor compartido y desarrollo económico:

1.

¿Guiamos el programa para responder a necesidades reales del mercado? Sólo de esta manera se pueden establecer negocios concretos que aporten ingresos a las MIPYMES de manera independiente a los recursos de Responsabilidad Social Corporativa, cooperación internacional y gobierno, requeridos más para apoyar la puesta en marcha de los programas.

2.

¿Involucramos a las familias y no solo a las personas y las empresas? La sostenibilidad de varios procesos de asistencia técnica se enriquece al integrar creativamente a miembros de las familias de quienes laboran en las MIPYMES. De esta forma se apoya el logro de compromisos de mejora sintonizándolos con las metas de los hogares, a la vez que se promueve el relevo generacional y la equidad de género.

3.

¿Integramos soluciones financieras y tecnológicas? La mejora empresarial requiere de inversiones sucesivas, por ejemplo, para la adquisición de tecnología dura y blanda. Por ello los programas de asistencia técnica deben contener en su propuesta de valor opciones de financiamiento propias o de aliados que permitan cofinanciar dichas inversiones. Así mismo, la incorporación de TIC resulta un elemento crítico para incrementar el impacto y la perdurabilidad de la asistencia, mucho más en escenarios donde la presencialidad de la formación y la asesoría se restringen.

4.

¿Hemos sistematizado las metodologías de asistencia técnica? Dado que es casi inevitable que algunas de las personas que llevan cabo el programa deban partir, la gestión del conocimiento que incluye un juicioso ejercicio de sistematización se hace imprescindible para contar con memoria institucional y poder siempre “construir sobre lo construido” en el mediano y largo plazo.

5.

¿Trabajamos en equipo con entidades gubernamentales? Al compartir conocimiento con las entidades públicas sobre asistencia técnica a MIPYMES pueden tenderse puentes para que desde el gobierno se asuman paulatinamente o en equipo los procesos de apoyo. Gracias a la intervención estatal es posible lograr mayores escalas de cobertura con la institucionalización de largo plazo.

Si bien contar con los cinco elementos al cien por ciento es lo ideal, su logro puede requerir de periodos de tiempo que llegan, incluso, hasta el mediano plazo. Es importante conocer su existencia, elaborar planes de acción para abordarlos metódicamente y así hacer trascender los programas de apoyo, para que superen el ser pilotos o experiencias anecdóticas que únicamente dependen de la presencia de su patrocinador. Va entonces una invitación a incorporar y perfeccionar los elementos en los programas desde esta óptica, que se fundamenta en principios prácticos del desarrollo que en ocasiones pueden pasarse por alto.

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Definir el “desarrollo sostenible” es una tarea abordada desde hace décadas por diferentes autores e instituciones. Los elementos que lo componen, la evolución del concepto mismo y la búsqueda de la mejor compresión posible se hace necesario para poder ponerlo en práctica.

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1.

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2.

¿Involucramos a las familias y no solo a las personas y las empresas? La sostenibilidad de varios procesos de asistencia técnica se enriquece al integrar creativamente a miembros de las familias de quienes laboran en las MIPYMES. De esta forma se apoya el logro de compromisos de mejora sintonizándolos con las metas de los hogares, a la vez que se promueve el relevo generacional y la equidad de género.

3.

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4.

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